Comme vous préparer votre entreprise à réussir dans l'année à venir, vous concentrer votre temps et de ressources à la croissance des ventes? Bien qu'il soit important, il n'est souvent pas suffisant. Pour une croissance durable et de profit avec un contrôle beaucoup plus grand, s'étend autour de vos efforts - la création de petites améliorations dans TOUS les domaines de votre entreprise. C'est la formule pour une entreprise qui est simple, amusant et rentable!
Alors, où voulez-vous commencer? Voici la formule que je recommande.
Planification. Vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires de 50 pages. Mais vous n'avez pas besoin des objectifs clairs et mesurables avec des «actions» spécifiques que vous devez prendre pour les atteindre. Objectifs écrits et un plan d'action simple vous fournir précision et de clarté. Alors, prenez le temps d'écrire ce que vous voulez (résultats ou effets) et ce que vous devez faire (actions) pour y arriver.
Produits / Services. À quand remonte la dernière fois vous avez pensé à des produits ou services que vous offrez? C'est plus qu'un simple «quel prix dois-je charger. Quels sont ceux qui sont les plus rentables, qui produisent le plus de ventes? Vos produits et services tout en répondant aux besoins de vos clients cibles ou ont-ils besoin d'un lifting? Technologie, la concurrence et votre client a besoin de changement au fil du temps - assurez-vous que vos produits et services continuez comme ça!
Promotion. Les ventes ne sont pas le fruit du hasard. Alors, que faites-vous pour attirer de nouveaux clients et de conserver celles qui existent déjà de revenir et se référant d'autres? La plupart des propriétaires d'associer la promotion de la commercialisation de nouveaux clients - et d'investir quelques-uns (le cas échéant) des ressources sur les clients actuels. Grosse erreur. Assurez-vous que vos plans comprennent également des tactiques pour transformer vos clients en fans furieux actuelles - qui dépensent plus, achètent plus souvent et renvoyer des gens de qualité d'autres à votre entreprise.
Processus. La simplification des procédures et la standardisation des opérations quotidiennes rendre plus facile, plus efficace et plus efficace, que vous soyez là ou non. Ils sont aussi une clé pour une rentabilité accrue. Au moment de planifier l'année à venir, assurez systématiser votre entreprise une plus grande priorité. Commencez par quelques-uns. Concentrer sur ceux qui vous faire économiser du temps, d'augmenter les ventes, ou à résoudre des problèmes qui minent systématiquement profit.
Personnes. Aucune entreprise opère avec succès dans le vide - nous avons tous besoin d'aide des autres. Alors que nous associons souvent les gens avec les employés, la construction d'un solide réseau de sous-traitants, les fournisseurs et les partenaires de l'alliance pour votre entreprise est tout aussi important. Vos besoins varieront en fonction de votre entreprise - mais les entreprises les plus petites ont la possibilité de progresser dans ce domaine. Disposer d'une méthode d'embauche ou de développer de nouvelles relations avec des personnes qui se sont engagés auprès de vos clients et le succès de votre entreprise.
Développement personnel. Comme vous grandir et s'améliorer, il en sera de votre entreprise. Nous sommes tous familiers avec l'expression, la connaissance est le pouvoir, mais il se traduit aussi aux bénéfices ou des revenus. Et il ne nécessite pas beaucoup de temps ou d'argent - juste un engagement envers l'apprentissage et l'acquisition de compétences et de connaissances. Voici quelques choses à considérer:
Investissez 15 minutes de lecture par jour et vous pourrez prendre connaissance de 12 livres par an.
Tournez temps d'entraînement dans l'apprentissage avec des livres audio.
Participez à des ateliers interactifs ou webinaires pour améliorer lacunes dans les connaissances ou simplement obtenir de nouvelles idées.
Rencontrer et nouer des relations avec d'autres propriétaires d'entreprises prospères afin que vous puissiez partager des informations et d'apprendre.
Travailler avec un mentor ou une entreprise qui peut vous aider à trouver des opportunités cachées, fournissent des raccourcis vers les résultats et la responsabilité d'en faire plus.
Profit. Vous n'avez pas besoin d'être un expert-comptable ou financière gourou, mais vous n'avez pas besoin de suivre et de comprendre les chiffres qui animent votre entreprise - delà des simples ventes. Voici quelques autres à considérer: vente moyen par client ou d'une transaction, nombre de pistes, les revenus par employé, les comptes à recevoir en moyenne, les marges brutes, les taux de fidélisation de la clientèle et le bénéfice net. Les surveiller et de se concentrer sur les activités qui contribuent à améliorer eux - en particulier les marges bénéficiaires brutes et le bénéfice net. Si vous les gardez au centre de ce que vous faites, votre petite entreprise continuera à répondre à vos besoins et à ceux de votre peuple et les clients.
Rappelez-vous, petites améliorations dans tous ces domaines mettra plus de profit sur la ligne du bas et dans votre porte-monnaie. Alors, prenez l'approche hybride: rassembler tous les éléments clés de réussite lecteur - et vous aussi vous avez une entreprise qui est simple, amusant et rentable.
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