Aujourd'hui je vous apporte mon top 7 secrets à une commercialisation réussie. Je dois admettre que j'ai eu de la difficulté à seulement 7 donc je vais supposer que vous avez lu les numéros précédents où j'ai souligné combien il est important d'avoir défini votre marché cible; pourquoi vous devriez toujours garder les choses simples (entreprise n'a pas d'être compliqué); conscients de l'importance d'établir des relations avec des perspectives, et pourquoi vous êtes la seule personne qui peut écrire n'importe quel matériel publicitaire et promotionnel pour votre entreprise.
Vous devez disposer d'une base de données - cela va se révéler être la clé de votre base de données success.Your devrait contenir des informations autant sur vos clients et prospects que possible de sorte que vous pouvez les contacter au sujet de nouveaux produits et offres spéciales. Bien sûr, avoir une base de données est seul n'est pas suffisant, vous devez être constamment suivi auprès des prospects et établir des relations de telle sorte que à terme les perspectives choisiront d'acheter chez vous.
Attirer de nouveaux clients et de maintenir l'intérêt des clients existants à l'aide de PR. Les relations publiques ne doit pas être coûteux ou difficile et vous pouvez faire vous-même sans recourir à une agence de relations publiques coûteuses. Ce que vous devez retenir, c'est que chaque interview que vous accordez ou article que vous écrivez, doit contenir vos coordonnées. Autres grands moyens pour augmenter votre profil inclure la rédaction d'un livre ou la publication d'un rapport.
Offrir des promotions qui donnent aux gens la chance d'essayer votre produit ou service et faire de votre entreprise de se démarquer de la concurrence. Ces promotions doivent être excitant pour rendre les clients potentiels veulent prendre des mesures immédiates - par exemple, il n'y a pas beaucoup de gens qui peuvent résister à un «acheter un, en obtenir un gratuitement» offre. Ici, il est important que vous avez à prix plus élevés des produits de vente incitative afin de le rendre financièrement offrant des promotions intéressantes. Ce que vous devez retenir, c'est que les offres promotionnelles qui réussissent le mieux sont ceux qui ont une limite de temps pour dire aux clients potentiels ce qu'ils doivent faire et comment ils ont peu de temps dans lequel le faire.
Obtenez vos clients de faire vos ventes et de marketing pour vous en leur demandant des références et des témoignages - s'ils sont impressionnés par votre produit ou service, alors ils veulent dire aux autres. La meilleure façon de le faire est quand un client vous complimente sur votre produit ou service, demandez si vous pouvez les citer. Notez ce qu'ils ont dit et demandez-leur de se mettre d'accord et ensuite l'utiliser.
Pour votre marketing pour vraiment réussir, vous devez montrer à votre public cible que vous êtes un expert dans votre domaine et il ya plusieurs façons de le faire - l'un des plus rapide est d'être un auteur publié.
Un marketing efficace est beaucoup plus important et plus rentable que d'une grande équipe de vente. Un courrier bien rédigé directement à des clients ciblés peuvent produire d'excellents résultats surtout lorsqu'ils sont accompagnés d'une promotion de durée limitée. Si les clients potentiels veulent un contact plus personnel alors vous pourriez essayer offrant une téléconférence, mais assurez-vous de suivre par la suite.
Ceci devrait probablement être en place au numéro 1, vous devez niche de votre produit ou service, si vous voulez réussir. La règle s'applique également à 80:20 commercialisation. Il est fort probable que 20% de votre revenu provient de 80% de vos clients. Cela signifie que, puisque la plupart de vos revenus proviennent de 20% de vos clients, il est de 20% ce que vous avez vraiment de se concentrer sur, même si c'est au détriment de l'autre 80%.
Et bien sûr, si vous voulez vraiment votre marketing pour être un succès, votre raison d'être de l'activité doit être plus que juste prendre l'argent des gens en échange de vos produits de services - vous devez fournir un service client exceptionnel que les gens ne trouverez pas ailleurs !
Comme avec le dernier numéro de ma boîte à outils, inspirée, ces 7 conseils sont tirés d'un nouveau programme ("Stratégies de marketing efficaces pour vous aider Clients Plus») que j'ai récemment mis au point dans le but de démystifier les processus de vente et de marketing et aider mes clients réussir.
Si vous souhaitez discuter de ce qui précède ou si vous souhaitez plus d'informations sur ce nouveau programme de marketing alors s'il vous plaît contactez-moi.
«L'objectif du marketing est de connaître et de comprendre le client si bien le produit ou service lui convient et se vend."
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