Comme tous les propriétaires de petites entreprises, vous souhaitez obtenir plus de clients, mais le sentiment que rien ne vous est d'obtenir les résultats que vous voulez. Soyez assuré que vous n'êtes pas seul. J'ai entendu ceci beaucoup de clients et c'est pourquoi j'ai mis en place ce que je crois être les 7 principales choses que vous devez faire pour obtenir plus de clients. La plupart des 7 conseils sont extrêmement évident, mais ce que j'ai pu trouver est que tandis que plusieurs propriétaires d'entreprises sont conscients d'eux, ils ne sont pas vraiment les suivre - seulement lire si vous êtes prêt à prendre le temps de prendre les mesures appropriées!
Prenez le temps de définir votre marché cible de niche et parce que vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Vous devez savoir ce qui fait que vous et vos produits / services uniques que vous pouvez vous positionner comme un expert dans votre niche. Ensuite, vous devez avoir un marché bien défini que vous pouvez décrire en 1 phrase courte. Il ya beaucoup d'informations disponibles sur l'Internet pour vous aider à faire cela. Vous pouvez alors faire en sorte que la grande majorité de vos efforts de marketing visent directement à votre marché cible pour qu'elle soit efficace. Par exemple, si votre créneau est le coaching de carrière et de votre marché cible est l'abandon scolaire, alors c'est la zone que vous devriez concentrer votre marketing sur.
Essayez de changer votre approche de vente de manière à vous «vendre le grésillement pas le bifteck". Les gens vont acheter chez vous si vous pouvez leur donner une solution à leur problème afin de cesser d'essayer de vendre des produits et services et plutôt se concentrer sur faire votre marché cible au courant des solutions et les avantages de vos produits / services fournis.
Établir des relations basées sur la confiance avec votre marché cible. Cela prend du temps et de la patience mais toujours produire des résultats. Rien ne vaut l'interaction en face à face et parler en public ou de tenir un atelier / séminaire est une excellente façon de démontrer votre expertise et commencer à bâtir des relations (la grande chose est que vous pouvez tirer parti alors le contenu et d'en faire un CD ou un e-book que vous pouvez donner ou vendre). Une autre façon est d'avoir un produit d'information à donner aux clients potentiels - qui démontre clairement votre expertise, puis suivi et de continuer à donner des informations que vous connaissez va les aider (vous pourriez même avoir quelques produits à moindre coût pour le faire plus facile pour les clients potentiels de commencer à acheter de vous). Une fois que les clients potentiels qui vous avez confiance et que vous considérez comme un expert qui peut apporter des solutions à leurs problèmes, ils sont plus enclins à acheter de vous et / ou que vous recommandez.
Conclure la vente. Vous avez démontré que vous êtes un expert dans votre domaine et les clients potentiels qui vous avez confiance. Tout ce que vous devez faire maintenant est proche de la vente, en montrant que vous êtes, ou si vous avez la solution à leur problème. Les chances sont que, en suivant les étapes précédentes, les clients potentiels savent déjà ce que vous avez juste besoin de leur demander s'ils aimeraient que vous leur fournir la solution. Si vous vous sentez mal à l'aise cette puis exécutez à travers le scénario dans votre tête et de visualiser le client potentiel dire oui. La visualisation positive est un outil puissant qui est fréquemment utilisé pour aider à renforcer la confiance - ne prenez pas mon mot pour lui.
Connaissez vos chiffres. Afin d'obtenir plus de clients, vous avez besoin de savoir où sont vos clients actuels sont venus de si vous pouvez vous concentrer votre marketing sur les domaines plutôt que de perdre votre temps précieux et de l'énergie sur les tactiques de marketing qui ne sont tout simplement pas de travail.
Soyez cohérent dans ce que vous faites. Au lieu de sentir que vous avez à sauter sur le train en marche chaque fois que vous entendez parler d'une nouvelle méthode de marketing, choisir de faire quelques petites choses que vous savez être les plus efficaces pour votre entreprise et de s'y tenir. Au lieu de vous saupoudrage essayez de participer à un des événements de réseautage peu que vous constamment suivi sur ou écrire une courte série d'articles liés à votre niche. Vous obtiendrez des résultats bien plus grands que un article ici, une publicité payée là, un événement de réseautage unique sans suivi etc
Demandez de l'aide. En tant que propriétaire de petite entreprise du mal à obtenir plus de clients, vous pouvez croire que vous avez à faire tout vous-même. Croyez-moi, vous n'avez pas et demander de l'aide à obtenir plus de clients n'a pas à se casser la banque non plus. Vous pouvez demander aux gens de votre réseau pour les renvois (assurez-vous faire la même chose en retour). Contactez tous vos anciens amis et parents et leur faire savoir ce que vous êtes jusqu'à - les chances sont qu'ils seront beaucoup mieux à vous la promotion que vous êtes. Commencez à construire des relations réciproques avec d'autres petites entreprises («Two Minds Motiver 'est juste un exemple d'une alliance stratégique réussie entre 2 petites entreprises), vous serez surpris de voir combien cela profitera à votre entreprise.
Les 7 conseils ci-dessus ne sont que la pointe de l'iceberg d'un nouveau programme ("Stratégies de marketing efficaces pour vous aider Clients Plus») que j'ai récemment mis au point dans le but de démystifier les processus de vente et de marketing et d'aider mes clients à réussir.
"Nous faisons une vie par ce que nous recevons, mais nous faisons une vie par ce que nous donnons."
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